精益营销

培训对象：市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管；精益经理等

培训时间：0.5天

为什么需要本课程?

传统的营销过程存在巨大的浪费

营销靠烧钱，销售靠某一个销售骨干的方式是不可靠的

订单靠关系，销售靠运气是不可持续的

课程目标

营销人员理解精益的理念、方法

精益工具在营销行业的应用

构建企业的精益营销体系

大幅度提升营销业绩

课程大纲

1 精益营销基础

"精益的历史和本质

精益服务的六层水平

精益在营销行业的实践

精益的基础：浪费与增值（视频播放）；

识别销售过程中的浪费；

买方的5个关键购买决定；

应用大野耐一环发现销售过程中的浪费

消除浪费-ECRS四原则；

通过A3思维消除营销过程中的浪费。"

2 营销过程的标准作业：从单兵作战到团队合作

" 标准化和标准作业

 标准作业之销售拜访七步骤

 接触并建立良好关系

 前期协议

 开发潜在客户的痛点

 确定预算

 识别决策流程

 达成共识

 临门一脚

 五个好的销售拜访结果

 案例分析

3 精益销售流程改善

"流程与流程管理

流程中的增值与浪费

精益营销之客户轮廓分析

高阶流程图SIPOC

细节流程图

销售流程的LEAD-TIME

精益理念和工具在流程改善的应用（视频播放）

小组讨论：销售核心流程的改善

精益两大支柱与流程设计

新的销售模式和流程设计

多个案例分析

4 高效营销团队的柔性工作

"可视化管理

营销项目的OBEYA管理（团队体验）

销售部门的核心流程/项目管理

案例分析

营销部门的四层会议

销售部门的灵活布局与快速切换                                                                    5 营销人员的团队发展  

营销技能矩阵

销售部门的工作教导JI与交叉培训

销售快速反应团队

营销部门的精益推进组织与人才培养体系

视频案例

营销团队的自主管理"